مراحل تبدیل ایده به محصول قابل فروش

تبدیل ایده به محصول : مراحل تبدیل ایده به محصولی قابل فروش کدامند ؟ روش اسپرینت ایده‌های مفهومی چه مفهومی دارد ؟ روش اسپرینت۱ ایده‌های مفهومی چگونه باعث افزایش نوآوری در سازمان می شود ؟ این شیوه طبق چه فرآیندی اجرا می شود ؟ چرا این روش عنصری کلیدی برای ایجاد نوآوری موفقیت‌آمیز در توانایی اصلی سازمان به‌شمار می‌رود ؟ در این مقاله از وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا (دناکو) این موضوع بررسی می شود.

مراحل تبدیل ایده به محصولی قابل فروش

روش اسپرینت ایده‌های مفهومی که به روش اسپرینت طراحی شرکت گوگل شباهت‌هایی دارد، چکیده‌ای از فرهنگ نوآوری استارت‌آپی(چابکی، سرعت و بی‌باکی) را با شرایط واقعی کسب‌وکار در سازمان‌های بزرگ‌تر و پیچیده‌تر هماهنگ می‌سازد. این رویکرد برپایه درکی ژرف از وظایف شرکت استوار است و برای تولید دستاوردی طراحی شده است که نه تنها کاربرمحور، بلکه به‌منظور ایجاد اثرات مشخص بر کسب‌وکار نیز بررسی شده باشد.

این شیوه در یک فرآیند پنج روزه و در پنج گام اجرا می‌شود و از آنجاکه به پیدایش یک نمونه کاربردی می‌انجامد که به دست کاربران حقیقی و براساس الزامات اجرایی شفاف آزموده شده، به فرآیند اجماعی که بیشتر وقت‌ها به شکلی توان فرسا انجام می‌شده، شتاب بسیار بخشیده است. این روش، به‌عنوان یک متدولوژی تکرارپذیر، به‌صورت پیوسته با یک مدل عملیاتی چابک کار می‌کند و  .

گام ۱ تبدیل ایده به محصول : شناسایی و درک

در گام نخست، تا جایی که می‌توانید باید اطلاعاتی را درباره مهم‌ترین کاربران (کالاها یا خدماتتان) بیابید، مشکلات آنها را تعریف و اولویت‌بندی کنید و با فرصت‌های اصلی خود همسو سازید. برای ایجاد راهکاری قانع‌کننده، بسیار مهم است که نخست، تجربه‌های کنونی کاربران و نیازهای آنان را شناسایی و درک کنید. با بهره مندی از این اطلاعات می‌توانید چشم‌انداز اصلی راهکارهای آینده را ترسیم کنید.

مشکلاتی که می‌خواهید حل کنید باید به روشنی در آن بیان شده باشند. این «بیانیه فرصت‌ها» به‌عنوان راهنمای ادامه فرآیند مورد استفاده قرار خواهد گرفت. چگونگی تعریف و اندازه گیری موفقیت را با بهره‌گیری از شاخص‌های کلیدی عملکرد و دیگر معیارها شناسایی کنید.

گام ۲ تبدیل ایده به محصول : شکل‌دهی ایده مفهومی

شرکت‌ها به‌صورت سنتی برای ایجاد ایده‌های نو از روش توفان فکری استفاده می‌کنند. اما خروجی‌های این روش بیشتر برپایه احتمالات تصادفی بوده، محدودیت دارند و با هدف‌های سازمانی پیوند نیافته‌اند. امروز برای اثربخشی بیشتر شگردهای پرشمار امروزی و برای پاسخگویی بهتر به نیازهای کاربران و اولویت‌بندی مسائل فراگیر، شکل‌دهی ایده مفهومی پیشنهاد شده است. این شگردها برپایه دیدگاه‌های خبرگان، بینش مشتریان و دانش موجود درباره مشکلات استوارند.

در این گام، بزرگ‌ترین مشکل کاربران که در گام نخست شناسایی شده، به صورت مستقیم مورد تمرکز قرار می‌گیرد. سپس هر یک از اعضای تیم، به تنهایی ایده‌های مفهومی خود را توسعه می‌دهند و سپس گردهم می‌آیند تا با همفکری با یکدیگر، بهترین ایده‌ها را شکل دهند.

اعضای تیم، سه یا چهار ایده مفهومی که می‌خواهند بیشتر مورد کنکاش قرار دهند را بر می‌گزینند و به صورت گروهی، طرح سفرمشتری مورد پسند کاربران را برای یکایک ایده‌های مفهومی بررسی می‌کنند. سپس نمونه‌ای از چارچوب کلی ایجاد می‌شود که رفتار کاربر را نشان خواهد داد و تعاملات کلیدی او را شفاف خواهد ساخت.

گام ۳ تبدیل ایده به محصول : ایجاد همسویی

در این مرحله اعضای تیم تا جایی که به شهودی‌ترین و تاثیرگذارترین نتیجه مشخص درباره تجربه کاربران برسند، به ویرایش و اصلاح بهترین ایده‌های مربوط به سفر مشتری ادامه می‌دهند. این گام، ارزیابی‌های مربوط به امکان‌سنجی و بازگشت سرمایه را دربر می‌گیرد و از این مرحله، گروه بر یک یا دو مورد از امیدبخش‌ترین ایده‌های مفهومی متمرکز می‌شود.

گام ۴ تبدیل ایده به محصول : ایجاد نمونه آزمایشی اولیه

ایجاد نمونه آزمایشی کاربردی، تنها شیوه آزمودن راهکار برای برآورده‌سازی انتظارات است. مشکل اینجا است که بیشتر شرکت‌ها می‌پندارند که ایجاد نمونه آزمایشی بسیار گران و زمانبر است ولی فناوری به اندازه‌ای تکامل یافته که طراحان می‌توانند به ارزانی و با سرعت، نمونه‌هایی را ایجاد کنند. هدف از ایجاد نمونه اولیه آن است که درکی شفاف از محصول یا خدمت نهایی پدید آید.

گام ۵ تبدیل ایده به محصول : اعتباردهی

در این گام، نمونه آزمایشی اولیه، به سرعت با کمک کاربران نهایی آزموده می‌شود و با مشاهده واکنش‌های آنان در زمان واقعی، ویرایش‌های لازم برای بررسی چگونگی رفع مشکلات کاربران برروی نمونه انجام می‌گیرد. بسیاری از کوشش‌هایی که در راستای اعتباردهی انجام می‌شوند، به اثرات قابل‌تغییر نمی‌انجامند، از این‌رو بسیار مهم است که تیم اسپرینت ایده‌های مفهومی درباره موضوعاتی همانند آنکه کدام پیش‌فرض‌ها اعتباردهی شده‌اند یا کدام ایده‌های جدید باید مورد آزمون قرار گیرند، انتخاب‌های روشنی داشته باشند. اینکه دور بعدی اجرای روش اسپرینت ایده‌های مفهومی چگونه سبب افزایش اعتماد شود و ایده‌های مفهومی را توسعه و بهبود بخشد نیز موضوع مهمی است.

آزمون می‌تواند توسط افراد، یا از راه دور به وسیله تلفن یا شبکه اینترنت انجام گیرد، ولی هدف آن است که با کاربران نهایی درباره مورد به مورد ویژگی‌های نمونه آزمایشی گفت‌وگو شود و بازخوردهای آنان دریافت شود.

در این گام به‌منظور ایجاد بازخوردها و راهنمایی‌هایی درباره چگونگی پیشرفت، ورود رهبران سازمان به موضوع انجام می‌گیرد. در پایان این گام، باید یک نمونه آزمایشی اولیه کاربردی و یک نقشه راه برای طراحی و توسعه راهکارهای دیجیتال واقعی ایجاد شده باشد.

روش اسپرینت ایده‌های مفهومی، در رویارویی نخست و برای یک هفته شاید همانند یک پروژه بسیار دشوار به‌نظر برسد ولی در عمل، نگارندگان مشاهده کرده‌اند که این رویکرد به‌طور اساسی بر توانمندی‌های کلیدی مورد نیاز شرکت‌هایی که در پی پیشرفت در دوران دیجیتال هستند تاثیرگذار بوده و سبب افزایش میزان موفقیت، کاهش ریسک و شتاب گرفتن نوآوری شده است.

پاورقی:

۱- برای واژه sprint، برابر‌های فارسی همانند با حداکثر سرعت دویدن، مسابقه دو سرعت، تاختن و دوران فعالیت شدید به‌کار برده شده است. ولی در متن‌های تخصصی حوزه‌های گوناگون همانند توسعه نرم‌افزار، همچون بسیاری دیگر از واژه‌های وارداتی از خود اسپرینت استفاده می‌شود. از این‌رو به‌جای عبارت concept sprint، اسپرینت ایده‌های مفهومی به‌کار رفته است.

ما در وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا اهداف بزرگی را دنبال می کنیم. به دنبال آباد سازی ایران عزیز ، توسعه اقتصاد کشور ، افزایش فروش شرکت های تولیدی و خدماتی داخلی ، افزایش سطح سواد عمومی مدیریت و دانش تجارت و کسب و کار مردم عزیزمان ، توسعه تجارت الکترونیک ، بهبود محیط کسب وکار ، گسترش تحقیق و توسعه ، افزایش کار آفرینی و سطح خلاقیت و نوآوری در سازمان های ایرانی هستیم. مقالاتی که توسط ما نوشته شده اند یا گردآوری شده اند با دقت و وسواس انتخاب شده اند  و موارد کلیدی در توسعه شرکت های ایرانی و ابادنی کشور در نظر گرفته شده اند. شما می توانید تمام این مقالات مطالعه کنید و در نهایت فقط این احساس خوب آموختن علوم مفید را خواهید داشت.

 

شما می توانید از بخش سفارش خدمات ، در زمینه های مشاوره بازاریابی و فروش ، طراحی سایت و بهینه سازی سایت ، مشاوره نوآوری و ایده پردازی ، تحقیق و توسعه ، مشاوره منابع انسانی ، مشاوره سرمایه گذاری و خدمات تجارت الکترونیک را سفارش دهید.

 

برای انتشار مجدد مقالات این وب سایت ذکر منابع و درج لینک به سایت ما (توسعه تجارت دلیران دنا) الزامی است.

منابع:

 

مترجم: علی پورقاسمی

Mc kinsey

وب سایت دنیای اقتصاد

وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا (دناکو)